销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发现！在我们的现实生活中，有两种人是不用成语和华丽的辞藻去说服别人的，也只有他们不用技巧去混淆现实，他们是老人和小孩，小孩不会用，他们还不知道成语的含义，老人不需要，因为他们有经验和感受，他们觉得用成语说话太累了！
营销就象社会结构一样，是有层次的！最典型的说法是：三流营销卖产品，二流营销卖服务，一流营销卖思想！这就是营销的现象描述，与任何一个社会的现象描述一样！很正确，正确到了完全没有用的程度！
曾经很长一段时间，我也陷入这个正确到极致的现象里，难以自拔！有一次对于我来讲，几乎习惯了的培训现场，一个很好学又十分负责任的女学员，带了她7岁的儿子来到了培训现场，那是一个聪明好学的孩子，当我讲完了营销的3个层次，中间休息的时候，小孩子跑到我面前，很认真的问：“赵老师，您也是做营销的，您现在是第几流？” 我冲口而出：“赵老师是卖思想的，当然是第一流的！”小孩子高高兴兴的跑开了，我却连续几晚没有睡好！因为小孩子的问题刚好触动了我的发现，培训自然是给人思想的，但几年来一直困饶我的就是：如何把这些思想整合成一个产品！我相信这是困饶所有信息；IT；培训相关产业的一个难题，如何把虚拟的类似信息；思想；程序的东西，整合成一个产品！从成功学来讲，陈安之算是在卖他的产品了，但成功学的鼻祖卡耐基一直卖的就是思想！这是倒退还是进步呢？
最后我得出的结论就是：营销是有层次的，从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖的出去，营销就是坚定的做消费者认为对的事，营销根本没技巧！
这其实很简单，就象我们常说：你周围的朋友是什麽样的人，就决定了你自己是什麽样的人！对于营销就是：消费者的购买习惯决定了你的营销方式！没有什麽技巧可以让你高人一等，关键是你是否能够做出，让你面前的消费者认为正确的事！
营销虽然没有层次高低，但营销者其实是有境界的！最典型的描述就是：“看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水！”有这样一个关于石匠的故事：有一个人经过一个工地，有3个石匠正在工作，他问石匠：“你在干什麽？”第一个石匠说：“我正在做养家糊口的事！”第二个石匠说：“我正在做一个最棒的石匠！”第三个石匠说：“我正在盖一座教堂！”从营销的角度，第一个石匠是看山是山，看水是水的境界，叫做花拳绣腿阶段，无论是营销员，营销经理，还是营销总监和总裁，处在这个阶段的还是大多数。无论身在什麽层次，处在这个境界，他们为了获取掌声追求所有皮毛的技巧，他们只能做一件永远也做不好的事——养家糊口！第二个石匠是看山不是山，看水不是水的境界，叫做内外兼修阶段，他们都是业绩优秀的销售者，他们有一技之长，他们崇尚最适合自己修炼的技巧，他们要修炼一种可以打败所有绝招的绝招，他想成为世界上最伟大的推销员，无论推销什麽，无论面对谁！第三个石匠是看山还是山，看水还是水的境界，叫做无招胜有招的境界。他们本身是没有绝招的，但面对不同的招式都能破解，他们是真正的营销者，技巧对于他们，已经成为多余的累赘！
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销根本就没有任何技巧，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。
分类: 网络感想 标签:营销 日期:2011-04-29
时常有人感叹：现在想找份好工作，就跟找个漂亮能干的老婆一样困难；因为这事,一得靠实力、二得靠缘分！虽然我们是大学生，但早已不是昔日的“天之骄子”，所以我们也不例外。
一：21世纪的今天，一个高中生，只要是智力没有什么大问题，在高考中又稍微发挥正常一点的话，都能够考上大学！原因很简单：现在80％的高中生都能够进大学，哪有一代人的80％都是“天之骄子”的道理呢？
二：用人单位和我们有仇吗？没有！虽然说21世纪最宝贵的资源是人才，如果我们好用是企业可以招揽的人才，他们干嘛不用？！既然他们不愿意用我们，那就只能够说明一个问题，我们并不是他们需要的那种人，我们也不要抱怨是国家扩招影响了我们的就业或者是中国只需要廉价的劳动力。要知道，中国的现状总会有一天是由我们这代人来改变的！但是现在我们首当其冲要解决的问题，就是我们必须先要找到一个能够自食其力的工作，或者换一种方法来说，我们为了中国未来社会的发展必须先要成为一批廉价的劳动力，还是先找个饭碗来养活自己！
三：我们也不用抱怨我们父母的钱养肥了学校里面的某些人，因为这个世界本来就是不公平的，因为永远都是一些人比另外一些人要过的舒服。我们现在要做的事情不是抱怨，而是要想方设法先让自己进入到舒服人的这一行列当中，这才是我们的父母心甘情愿的用他们的血汗钱换来的，最愿意、也是最想看到的结果。
四：当然也不要抱怨自己在大学里面什么东西都没有学到，这事能够怪谁呢？！答案就一个，那当然只能够怪自己！因为世界上没有后悔药可卖的！那说什么学到的东西都没有任何实用价值，那是因为我们每个人都是高等教育制度下的一颗颗“棋子”，而问题就在于你是否能够做好一颗有用途的“棋子”？！也不用抱怨自己不是出身于名校和大学里面没有好的老师，因为我们要懂得这句话：“精英学校也有自己的垃圾学生，垃圾学校也有自己的精英学生”，所以说，不管你是出身于名校还是三流大学，不是有句名言说的好：“不管是白猫还是黑猫，能够捕到老鼠的就是好猫”！所以一定要记住自己要做好一颗有用途的“棋子”，成为一名德才兼备的优秀大学生就够了！
五：因为每个人的期望值永远都是无限高，但同时必须要求我们也要有具备接受现实的能力和准备。如果我们不具备这些，只要一听到企业一个月只给你五百或者三百的工资，就要死要活的，那也太不值了！所以必须要求我们在大学学习的这几年当中，心目中必须要有个“靶子”，只有形成了凝聚资源的方向，这才有战略的价值。所以说有不但要有目标，还要有方法，才能够在毕业后精确确定适合自己发展的方向和目标！
六：如果问你：1000元干不干？800呢？500呢？如果300都有人愿意干的话，那就证明目前的市场行情就是300块！这也没有什么好抱怨的，正如我们上网本来只需要2块钱，所以我们绝对不会出3块一样的道理！所以我们必须先干着，不能够再让父母在毕业后还养着我们，也不能够等市场行情好了以后我们再干！因为说不定到时候我们的老板就是当初哪个接受了300元起薪的哪个人！因为他没有把时间放在抱怨上，而是放在行动上面了！
七：最后记住：因为这个世界从来没有什么救世主，也没有谁能够抛弃我们，所以如果我们真要找一份好工作，必须时时刻刻的去纠正我们所犯的任何错误，随时随地来调整好我们的心态，永远都要记住：因为我们身上最重要的东西就是身上的内在品质，只有坚持不懈、脚踏实地、保持乐观，一份好工作才会来眷顾我们！
分类: 网络感想 标签:工作 日期:2011-04-26
高考在即，很多考生在给自己鼓劲，父母也告诉他们绝不能输。其实，成功并不在于这一次机会，阿里巴巴的创始人马云和新东方的创始人俞敏洪都曾经历过两次落榜。马云第一次高考时的数学成绩是1分，俞敏洪第一次高考时的英语成绩是33分。他们都来自教育条件并不好的地区，他们都历经人生的坎坷，但他们都靠不变的信念及不懈的努力实现了自己的目标……高考只是人生中一个小小的门槛，迈过去之前，不妨让心灵先休息一下，放下压力，也许会考得更好。
阿里巴巴集团主席马云
马云大学圆梦之旅可以说“由生到死，再由死到生”，但终究应了中国的那句老话“否极泰来”。
由于连续两次高考失利，马云无法说服父母让他继续复读，只得一边打工，一边复习。就在第三次高考前三天，一直失望于马云数学成绩的余老师对马云说了一句话：“马云，你的数学一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。”
在高考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式。考试时，马云就用这10个公式一个一个套。从考场出来，马云和同学对数学题的答案后，很自信地说：“这次肯定能及格了!”成绩单出来后，他的数学考了79分(当时数学满分120分)。
“我考大学时的理想是上北大，但最后只上了杭州师范大学外语系，离本科差5分，但本科没招满人，就幸运地上了本科。而且考了3年。第一年高考数学考了1分，第二年19分。所以我觉得每个人只要不放弃终归可以成功。
还有中国人干什么事情，总是抱太大的希望，我想对参加高考的学生说，我们不要对大学抱太大期望，我们要认识到我们需要什么，别人能够给我什么。不要把所有的问题放在一个期待上，实现不了这个期待就抱怨它。”
新东方教育集团董事长俞敏洪
俞敏洪从小学到中学一直成绩不好，高考考了三年，他从来没着急过，因为急也没有用，只能慢慢来，最后他考上了北京大学。俞敏洪一直强调要过有意义的人生。“一辈子能不能走出精彩，大学为你奠定了基础，但不能决定你的一生。”
6月5日，俞敏洪在杭州进行公益演讲，他说，成就感不是从上学到高考十八年，就为这一件事。
“人一辈子的幸福来自什么?来自成就感!家长为孩子找了工作买了房子，选了媳妇，给了金钱，但为什么孩子还是不幸福?因为你剥夺了孩子通过自己奋斗获得成就感的权利!成就感来自日常每天!来自读一本好书为家人做一顿好饭。乐观和成就感来自每天。
未来我们95%孩子都会成为与社会相处的人，所以靠情商成功的人远远高于靠智商成功的人。靠智商成功的人，就是在一个领域达到了顶级状态的人。当年他从北大辞职的原因之一，就是他知道自己成不了这种人，他是第二种：靠情商成功的人。”
奇虎360董事长周鸿祎
中学时，周鸿祎学习还行，但真要高考，“也犯嘀咕”。他靠着参加各种物理竞赛得奖，躲过高考一劫，被保送去西安念大学。
“我从小惧怕考试，高考前获得一个机会一不小心就混到大学了，后来上研究生也没有参加考试(只加试了英语就差点累吐了)。不过，我还是非常遗憾没有参加过高考，毕竟，高考是人生的一个里程碑，在我的记忆里，总也找不到高中和大学的分水岭，这样挺不好的，似乎人如果不参加高考，就可能谈不上成熟。所以，我想对那些对高考感到紧张的人说，高考是人生的一个非常好的经历，这是人一生中回忆的资本，能参加高考是一件幸福的事情。”
分类: 网络感想 标签:人生 日期:2011-04-25
据国外媒体报道，目前，Windows操作系统与IE浏览器的集成已经逐渐形成了传统，Windows 8和IE10的结合也已经是意料之中的事情了。近日，有可靠消息指出，2011年秋天，微软将会对外公布下一代Windows和IE的详细细节，具体时间和地点是9月13日至16日在加州举行的BUILD会议中。
IE软件构架师Ted Johnson 在IE博客中指出，BUILD是微软首次对外深入展示下一代Windows和IE的会议，同时展示的还有以HTML5和JavaScript为基础的新的应用程序模型。
之前，微软曾经证实，IE10将会做为Windows 8的默认浏览器。在上周的D9和Computex会议中，微软对外展示了Windows 8平台的相关信息，并允许开发者使用HTML5、CSS和JavaScript语言去创建基于Windows 8的应用程序。
Johnson表示，在BUILD大会中，开发者将会学习如何创建全新的以触摸为中心的用户体验，为用户带来快速、流畅、动态的应用程序，从而提升Windows核心的灵活性和功能性。
分类: 网络感想 标签:IE, windows 日期:2011-04-21
WebRTC是一项在浏览器内部进行实时视频和音频通信的技术，是谷歌去年以6820万美元收购收购Global IT Solutions公司而获得一项技术。
谷歌今日在官方博客中称：“我们希望让浏览器成为实时通信的创新地所在，到目前为止，实时通信需要使用受版权保护的信号处理技术，并通过插件或下载客户端才能实现，而WebRTC则允许开发人员使用HTML和JavaScript API来创建实时应用。”
谷歌还称：“为此我们将与Mozilla和Opera等浏览器厂商密切合作，以便让更广泛的Web社区来部署这项技术。此外，我们还将与IETF和W3C工作组等标准机构合作，以定义一套实时通信标准。”
目前，开发人员可访问http://sites.google.com/site/webrtc/页面获取WebRTC的源代码、规格说明和工具等。
分类: 网络感想 标签:WebRTC 日期:2011-04-19
迅雷局域网模式是迅雷为解决局域网内迅雷下载影响局域网上网流畅度而倾力开发的一个特别功能，局域网内迅雷用户通过开启此模式，就能在迅雷下载的过程中智能的为其他用户的网页浏览、游戏等操作留出足够的带宽，让整个局域网达到最佳的带宽调配。
目前迅雷局域网模式支持常见浏览器和网游，包括但不限于IE、遨游浏览器、世界之窗浏览器、360安全浏览器、Chrome浏览器、Firefox浏览器、Opera浏览器、safari浏览器、迅雷155浏览器、腾讯TT浏览器、QQ浏览器、魔兽世界、DNF等，用户在通过这些浏览器上网，或进行游戏的时候，只要用户安装了官方版迅雷7最新版，不管有没有开启，都将获得局域网内其他已开启局域网模式的迅雷用户的让速，让网页浏览和游戏流畅进行。
分类: 网络感想 标签:迅雷 日期:2011-04-16
—说起年轻人我们就愁容满面，他们太好斗了，太暴力了，他们不学好。然而，和普遍的看法不同，德州A&M国际大学的克里斯托弗.弗格森博士研究发现，美国拉丁裔年轻人的这种行为与电子游戏和电视节目充斥的暴力没有关系。
含有青少年反社会行为，尤其是青年暴力的电子游戏的潜在负面影响是一个热点话题。无论学术界，还是大众和政策制定者，都在争论。但迄今为止，因为方法问题，有关研究仍是不确定的。
佛格森从墨西哥边境的一个主要由拉丁裔人口构成的小城市中选取了302位10-14岁的青少年，主要是拉丁裔，这是一个较大的关于青少年暴力研究的一部分。这些青少年接受两次采访，第一次在研究开始的时候，一年之后再进行一次采访。佛格森的研究不仅观察电子游戏和电视节目的暴力内容对他们的影响，还涉及到生活中其他的负面因素，包括：邻里纠纷、和成人的不愉快关系、反社会性格、家庭归属感、同龄人犯罪等。他还评估了家庭成员互动交流的方式，青少年对家庭暴力的表现，抑郁症状，严重侵犯行为，霸凌和青年犯罪行为。
他的调查显示，过去的一个月内有75%的受访者在电脑上或是其他平台玩过游戏，40%含有暴力内容，男孩玩暴力游戏的人数比女孩多。一年后，报告称一年中有7%的调查对象从事了至少1项犯罪暴力活动，其中多数是对其他人的身体攻击或使用体力抢夺他人财物的案件。同期有19%的调查对象从事了至少1项非暴力的犯罪活动，入店行窃，偷盗学校财产是常见罪名。还有，佛格森发现抑郁症是引发青年人好斗和违规的重要因素，对这些已形成反社会人格的青少年来说影响尤为严重。然而，这个研究开始时的电子游戏和电视节目展现的暴力因素，没有成为一年中这些年轻人过激或违法行为的预兆。
佛格森总结道：“抑郁症是青少年暴力和过激行为的重要先兆，因此当下抑郁症分级方式可以成为青少年严重过激行为预防的重要分级参考。目前的研究不能证明暴力游戏和过激行为之间有长期的关系。尽管有关争论还会继续，但是应受到一定的限制。”
分类: 网络感想 标签:游戏 日期:2011-03-31
新浪微博购得域名t.cn，并将其启用为微博短网址域名，以替代原有的短网址域名sinaurl.cn。缩短后的短网址将更加简洁和便于推广。在国内各大微博中，目前新浪微博的短网址最短。新浪微博今日公告称，微博中的短链接从 sinaurl.cn 变成 t.cn 。新浪表示，这比原来短了六个字符，将可多写三个字。
新浪微博事业部总经理彭少彬曾表示，将采用t.cn替代sinaurl.cn做短网址服务，这样在微博信息中的网址链接会更短，让用户分享内容时会更方便。此前，国外著名博客Twitter采用了t.co推出缩短网址服务。
据了解，t.cn域名于2006年曾以11万元的价格出售。2010年6月，蔡文胜确认购得t.cn域名，收购金额在百万人民币以上。新浪在2010年12月收购t.cn域名，具体价格不详。
目前，腾讯微博短网址为rl.cn，搜狐微博短网址为t.itc.cn，网易微博短网址为163.fm
分类: 网络感想 标签:微博 日期:2011-03-23
1. 做你会做的事情
客户付钱请你解决问题。他们对Haskell语言有多炫根本不感兴趣，而且他们也不想付钱让你去学习新的工具和编程语言。因为上一个程序员力不能及而退出或者被解雇，我接手这一类的项目，多的数不胜数。你应当拓展自己的技能以保持竞争力，而且不要因为其自身价值而过分喜爱时下流行的程序语言。（注：Haskell是一种纯函数式编程语言。）
2. 不要独树一帜
如果你掌握了一种新奇的、炙手可热的技术，那你当然可以使用它。但是，如果仅仅是因为看到会Lisp的自由职业者赚钱多就去学习Lisp，那你得仔细考虑一下自己如何跟他们竞争。当然，现今有很多PHP程序员，但大部分都是业余爱好者，你能轻易地跟他们竞争，并且有的是PHP工作去做。跟技术娴熟的、有经验的专家竞争少数工作更困难。别人能赚钱的工作你都想去做，但不打算做的更好，所以你在与一支六年级的队伍打篮球，而不是试图去加入NBA。
3. 不要试图做所有事情
注意不要忙于做技术支持、硬件安装、设计、艺术创作等工作。要坚持做自己擅长的。把那些你不擅长的工作发送给其它擅长的自由职业者，遇到同样的情况，他们也会发送给你。
4. 不要接规模太大的工作
如果很难用一张纸把项目描述清楚，或者整个开发进度要持续几个月甚至几年，那么你得注意了。通常，规模较大的项目对一个人来说工作量太大。如果你非常想接一个大规模的项目，那么，试着把它分成若干个小的子项目，每个子项目可以短期完成并有一个可交付的成果，这样你和客户就可以看到项目的进度和成果。
5. 避开行为恶劣的客户
如果客户看起来狂暴、专横、吝啬、贪婪、粗鲁、苛刻、霸道等，那么远离他们。去找其他客户。如果你很难想象与客户能够保持一种专业的、有报酬的工作关系，或者你感觉客户做的任何事情都很恶劣，那么拒绝他们。
6. 大多数业务都是通过推荐得到的
好好干，让你的客户满意，与其他自由职业者合作，构建能够推荐你并给你带来工作的人际关系网。
7. 不要试图让它看起来像个“真正的”交易
很多企业家过分注重积累公司的外在形象。你不需要花哨的网站、信头、办公室等。你可能甚至都不需要创建一个企业或者有限责任公司。除非你有员工或者一天能给客户开出72小时的账单，否则你不会赚到足够的钱来证明一切都制作精良或者能被认定为“专业”。你的客户不会在乎你在家工作，也不会在乎你没有排场。
8. 采用源码控制和问题跟踪
学会如何使用源码控制和基于网络的问题（bug）跟踪。在Wiki上记录每一个项目的需求、问题及决策。运用工具，让客户通过系统向你汇报bug。我使用ProjectLocker，现如今还有其他便宜的托管方案。不要浪费时间在你的服务器上搭建它。
9. 追踪工作时间并定期开账单
获取报酬最好的方式就是准确地记录工作时间，并定期向客户开账单。我喜欢按小时记录工作，每两周向客户寄发票。你不需要一个成熟的记账系统，现在有很多时间跟踪托管软件以及像BlinkSale这样的在线开发票方案，它们能帮你完成大部分工作。（编注：选用何种追踪工作时间的工具，请参阅伯乐在线编译的这篇文章《追踪时间的10个给力应用程序》。）
10. 不要转包
我提倡与其他自由职业者合作，但我不喜欢将工作转包出去。很可能给别人讲解项目并审核其工作完成情况所花费的时间，与你亲自完成这项工作所花费的时间一样长。不管怎样，任何跟你水平相当的程序员花费的时间都是差不多的。如果你认为在Craigslist找到了一个每小时收费12美元的程序员是捡到了大便宜，那祝你好运。如果你承担的工作多到你处理不了，那么试着将它转交给另一个懂得回报的自由职业者。
11. 使用敏捷开发技术
客户都想了解工作进度。对需求的错误理解，可能是你犯的错误中代价最高的。采用短期可交付成果和反复审核的敏捷开发技术，会让你的客户满意，也会让你远离繁杂的任务。你不需要向用户讲解敏捷开发，他们根本不在乎。只是告诉他们你如何做以及你需要从他们那里得到什么。
12. 让客户及时了解项目情况
在线发布工作进度，让客户了解你在做什么。对大部分人来说，编程很神秘，所以让你的工作进度清晰可见会使客户感觉跟你合作很舒服。我发现敏捷透明的开发过程可以防止账单纠纷，而且一旦客户习惯了你的高标准服务，他们便很少会把工作再交给其他自由职业者来做。
分类: 网络感想 标签:IT 日期:2011-03-14
今年2月18日，互动百科正式向国家工商行政管理总局提交了针对百度的反垄断调查申请，请求依法对百度处以7.9亿元人民币罚款。
3月初，互动百科向海又向淀区人民法院提交了对百度的反不正当竞争的诉讼，提议拆分百度，开始 从行政和司法两方面同时与百度过招。
上周，互动百科CEO潘海东在微博上表示，已经联系了“两会”代表，希望他们在两会期间就“拆分 百度”提出具体提案，并在微博上发起了“拆分百度”的投票活动。
今天下午，吴彦鹏表示，有人大代表已经在两会上提案拆分百度，具体情况下周一就会知晓。
吴彦鹏宣称，众多数据和事实表明百度在搜索市场中已具备支配地位，并滥用市场支配地位。“我们网站上超过6成的词条被百度降权。”他声称，诸多证据表明，互动百科受到了百度的严重性歧视性待遇。
分类: 网络感想 标签:百度 日期:2011-03-06