大佬的首次创业比你想象中要惨很多

你还有什么挺不过去的事情!

  马云:创业失败4次,失声痛哭

  ● 2次求职,因相貌“超丑”被拒

马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员,也梦想做警察,统统因为外貌被拒绝。

99.9%的网友从颜值上

彻底击垮马云

  ● 搞“翻译社”生意惨淡,靠卖袜子补贴

翻译社是马云初次创业,当月营业额是200多块钱,可光房租就要700元。

马云为了支撑它,背着麻袋去义乌批发袜子来卖,还上门推销商品,学生们也帮他四处发传单做宣传,受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年,才开始收支平衡。

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创业者除了做好产品 你可能还需要关注这四个问题

招聘
Q: 要挖某个领域的人才作为公司的核心员工,但又不懂这块业务,怎么办?
ITerGet 创始人张正泉:先询问一个类似背景的人,去判断下你要找的这些人有可能出现在哪些公司或者方向上。这个判断完之后,就狂找这里面的人聊,同时在聊的过程中有几个点需要注意:
1、不要一开始就吸引 TA 加入,而是得把你遇到的困难和问题都抛给 TA,让 TA 来解决,你来听方案。
2、每聊一次都让 TA 帮忙推荐一个人,从而扩大你 target 候选人的面。说辞可以是:“你这个解决方案不错,有没有认识的人能帮我解决一下?”
3、背景调查时注意两点,一是不要问在这个领域里失败者的观点,因为他在这个领域已经没有发言权了;二是不要询问与候选人过早公事过的人,结果往往是较偏的。
法务
Q:公司在初创期找到一个或者多个貌似是合伙人的人,这个时候是给 TA 期权还是股权?
高锐律师事务所合伙人刘真:很多创业者问我们,给自己的合伙人应该发股权还是期权。这里的 ‘合伙人’ 定义会有很大差别,有些是知根知底,从上一家公司一起出来共同打拼的;有些是顾问或投资人推荐的;有些是从外部招聘过来的重要高管。
我们通常建议创业者,第一类合伙人(通常不超过一到两人)可以也应当发股权,但对于彼此并没有这么了解的新高管,一定要有磨合期,尽量给期权。我们见过很多案例:中途加入的 “合伙人” 无法顺利融入团队或达到预期,一年之内不欢而散,创始人当初为表诚意好心给出的股权在这时候却成为公司一个收不回的棘手难题。反过来,能和公司一起走远的合伙人,即便拿的是期权,归属期满后其对应的经济收益和股权是没有差异的。 在股权上怎样对待其它创业途中的合作伙伴,也是一门学问。
公司初期必然需要各种 ‘借力’,创始人会遇到很多承诺给资源和其它帮助的顾问和 “朋友”,和现金相比,这部分人群更希望能拿到公司的早期股份,这时候是给现金还是股份,给多少,什么性质的股份,是不是代持,是不是附加条件,引进这样的股东会给未来融资加分还是减分……都是需要慎重考虑的问题。公司越成长,它的股权越是可以用来激励创始人和团队、在竞争中发挥优势的重要利器,必须从最一开始就慎重对待,把弹药用对地方,至关重要。
融资
Q:创业公司什么时候可以引入战略投资人?
红点创投袁文达:在红点的投资过程当中,有三家公司在 C 轮的时候引进了腾讯作为战略投资,后续都发展不错。我们认为是可取的,但需要去关注几个方面,一个是时间:A 轮、B 轮更适合财务投资人,至少是领投。C 轮、或者当公司已经到一定阶段,后期是可以考虑战略投资的。
不过团队要考虑清楚,引进一个战略投资人,肯定会得到很多战略资源的帮助,但也会失去一些东西。会不会引入战略投资人之后,就丧失了其他合作机会?或者一部分的市场?这个对于公司的影响有多大?都需要事先考虑清楚。
另外,你希望从战略投资方手中得到的资源最好事先说清楚,比如放在交易文件里作为附件。另外,即使是放在交易文件里,具体交易完成后,想要得到这些资源,还是需要创业团队努力,去不断做工作。很多大的公司像腾讯、阿里,机构还是非常庞大的,内部的资源都不够用,作为一个被投公司,要得到这些资源,其实是需要付出巨大努力的。
人事
Q:初创公司的人力资源管理该怎么做?25 人规模、100 人规模、1000 人规模有什么不同?
360 前 HRD 王文萍:25 人以内的团队,建议不需要分级。因为一旦分级,未来层级多了以后,对组织一定是种效率的损失。而是需要按照业务(产品、研发、运营、财务等)分团队,并指定一个相应的责任人。
100 人以内的团队都需要在文化上打好底子。所谓打好底子,就是要让大家知道如果你跟不上公司发展了,就需要接受调整。比如员工要接受从现在打乱仗到未来打正规战的过程,适应不断的变化、随时刷新自己。
到 1000 多人的团队,没有流程和规矩是不行的。这里分为软性的规矩和硬性的流程。前者主要是约束核心的干部团队。比如你在有困难的时候要上,在关键事件上真的要抗,不能去散播负面的东西。后者,比如我在做 business plan 的时候,应该按照怎样的流程来做?在做销售费用的时候,应该怎样管控?
因此分为两条线在走,所谓铁打的银盘流水的兵。铁打的银盘一个是我们的干部团队,一个是我们的流程体系,这两个基础打好了,其他的再变,也不会伤筋动骨。
听听现场创业者的 feedback:
创业者余宙:“非常直接高效。感觉时间不够用,另外我们自创了一个小规则可以借鉴,小组内面对面建群,几个人在群里做下自我介绍,就都认识了。个人都还加了微信。大组用于收通知,小组容易认识人。”
明特量化 COO 刘轶:“我觉得非常好,第一是从分组讨论中获得了许多对我们发展中感到困惑的问题的很好的见解;第二是一个很好的和其他创业人员交流机会。”
车到加油 CEO 肖广:“饿了,没找到吃的。”

创业四大机会

 既然公司的业务要从机会中产生,那么机会在哪儿?哪些情况又代表着机会呢?可以说机会无时不在,无处不在。但如果想知道掌握机会的简便方法,不妨关注以下几个方面。

  1、变化就是机会。环境的变化,会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景。变化可以包括:

  ①产业结构的变化;

  ②科技进步;

  ③通信革新;

  ④政府放松管制;

  ⑤经济信息化、服务化;

  ⑥价值观与生活形态变化;

  ⑦人口结构变化。以人口因素变化为例,可以举出以下一些机会:

  为老年人提供的健康保障用品

  为独生子女服务的业务项目

  为年轻女性和上班女性提供的用品

  为家庭提供的文化娱乐用品

  2、从“低科技”中把握机会。随着科技的发展,开发高科技领域是时下热门的课题,例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25%,医疗和遣传基因占16%,半导体、电子零件占13%,通信占9%。但是,公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会,关键在于开发。

  3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找,因为共同需要容易认识,基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的,如果我们时常关注某些人的日常生活和工作,就会从中发现某些机会。因此,在寻找机会时,应习惯把顾客分类,如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等,认真研究各类人员的需求特点,机会自见。

  4、追求“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”,就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼,是困扰,人们总是迫切希望解决,如果能提供解决的办法,实际上就是找到了机会。例如双职工家庭,没有时间照顾小孩,于是有了家庭托儿所,没有有时间买菜,就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。

创业不仅要想更要做

原则一:创业不是“置之死地”

马云一直是个不安分的人,很早就已经开始创业。最初和一帮铁哥们成立了一个翻译社,后来他甚至背着麻袋去义乌贩卖小商品。再后来他接触到了互联网,他意识到:互联网必将改变世界!虽然当时在杭州甚至还没有开通拨号上网业务,就是远在美国的杨致远也不过刚刚创建雅虎不到一年。但马云却萌发出一个想法:我要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

很多人都认为马云的成功在于他敏锐的发现互联网时代的到来,不过是提前登上了那条驶向黄金岛的大船。其实,我觉得他的成功不在于他如何的敏锐,而在于他的闯劲,当然马云并不是猛张飞,提上枪就上马杀敌了。在95年创办最初的“中国黄页”踏入互联网行业之后,97年底马云跑去北京加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心,出任该中心信息部总经理。这次出走,对马云的意义重大,因为他在这里锻炼了自己的“鼻子”:在众多信息中判断趋势走向。更重要的是,马云这个中国重要的对外经济窗口里,逐步使自己的B2B思路成熟:用电子商务为企业服务。

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”马云提起当初,赞赏的是自己的勇气而不是眼光。1999年3月,马云在北京取经回来杀回杭州创业,阿里巴巴网站正式推出。   我觉得最值得创业者学习的,不仅有他的“闯劲”,更应该是“谨慎前行”。前期摸索,拜师学艺,借船出海,马云绝对不是为了创业就把自己“置之死地”的野兽派创业者,相反而是用最小的代价来做好创业前的准备。

马云在创办阿里巴巴之前在家里召开第一次“股东”大会,“启动资金必须是Pocket Money(闲钱),不许向家人朋友借钱,因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。”这是这次会议的重要议题。“我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’”,这是马云给创业者的第一原则。

原则2:创业不仅要想,更要做

马云和他的伙伴们把各自口袋里的钱掏出来,凑了50万元,开始创办阿里巴巴网站。   要让别人首先知道阿里巴巴,他是这样想的,也是这样做的。1999年至2000年,马云不断实施着一个战略行动。他成为了“空中飞人”,不停的往返于世界的每一个角落,几乎参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛,去发表疯狂的演讲,用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B思想,宣传阿里巴巴。他如同一台不知停歇的机器,一台演讲机器。有时一月内可以去三趟欧洲,甚至一周内跑七个国家。他每到一地,总是不停地演讲,他在BBC做现场直播演讲,在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲,在“世界经济论坛”演讲,在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人大声的对台下的听众喊道:“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式,从而改变全球几十亿人的生活!”

马云在忙碌,他的创业合作伙伴也没有停歇。一段时间里,每天工作16~18个小时。他们日夜不停地设计网页,讨论创意和构思。   很快,马云和阿里巴巴在欧美名声日隆,来自国外的点击率和会员呈爆增之势!马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。于是,2000年以高盛为首的多家公司,向阿里巴巴投入了500万美金风险资金,软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资(马云嫌多只接受了2000万美金)。

阿里巴巴创立之初,马云有一句口头禅:“你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”可以看出,马云之所以成功,不在于他有一个天才的头脑,不在于他有个恢弘的远大理想,而在于他在不断将头脑的东西落实出来,执行出来,做出来。“立刻、现在、马上去做!”这是马云给创业者上的第二原则。

原则3:时刻保持冷静的心

2000年马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国,并在伦敦、香港快速拓展业务。而且马云还将阿里巴巴的英文网站放到硅谷,时值互联网的冬天,大批互联网公司倒闭,阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机之中。如不果断采取措施,整个阿里巴巴将就地阵亡。2000年底,马云宣布全球大裁员。2001年马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。“如果你心浮气躁,请你离开。”这番话,马云不仅是对员工讲的,也是对自己讲的。

静下心的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么?“小企业通过互联网组成独立的世界,这才是互联网真正的革命性所在。”、“帮助中小企业赚钱”这是马云得出的结论。于是,马云频频飞到世界各地,联系买家。而后,马云又开始考虑:什么才是决定B2B交易成败的关键?在分析当时国内电子上午环境后,马云将目标锁定在安全支付问题上。 2002年3月,阿里巴巴启动了“诚信通”计划,和信用管理公司合作,对网商进行信用认证。结果显示,诚信通的会员成交率从47%提高到72%。于是,从2002年开始收费、年付费用2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具,45000个网商的营收源让阿里巴巴日进100万金。冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。

面对金钱的诱惑不要动心,面对快速扩张不要动心,冷静的记住自己要做的是什么,冷静的去发现有价值的核心是什么,正如马云自己说的:“一个企业家经常要问自己的不是‘我能做什么’,而是‘该做什么,到底想做什么。’”这是马云给创业者的第三原则.

创业之前必须要做的八个测试

一、你有严格的自律性吗?

时代的发展让我们越来越享受到高科技给我们带来的便利,你可以在闲暇时和朋友在MSN上疯狂的侃大山,也可以在冬日的早上躺在温暖的被窝里盯着你家那台42寸的等离子电视发呆。但是这一切,都正在慢慢的将你的自律态度变的模糊。

时代宠坏了我们,严格的自律性慢慢的在我们的概念中似乎仅仅成为了军人、日本武士之类的代名词。对于自律,更多时候我们会轻松的说:“我只要在工作中和一些特殊场合保持自律就可以了,何必要在任何时候都高度戒备?”

如果我们不创业的话,或许这样的理由完全可以让我们继续躺在被窝里看电视。但是如果想要创业,那么这样的自律性就必须时时刻刻的保持了。
创业本身是一个非常艰难的过程,能不能吃苦耐劳在很大意义上影响着创业的成功与否。这里所说的吃苦耐劳,实际上就是对自己自律性的一种考验。在很多时候,我们已经喜欢了用最简单、最快捷的方式获得我们想要的东西,而如果一旦我们不能在短时间内得到我们想要的东西,那么很快就会对这样的一件事失去信心。这就好像是我们打开一个网页一样。在N年前,当我们还在使用56K猫来上网,并且用一分钟的时间完全打开一个网页时,我们感觉到非常的满足。但是现在,我们只要在六七秒的时间内还没有看到这个网页的实质内容时,大部分人都会毅然决然的关掉这个页面。科技的的确确改变了生活,但是也让更多的人越来越懒,越来越没有自律性。

虽然说此时的你已经有了一个绝妙的计划,而且在刚才的测试中你已经得知你是适合创业的人群,但是适合并不代表可行。你能够忍耐你的创业项目在很长的一段时间内没有任何起色吗?
也许现在我们不满足于六秒打开一个网页,总有一天,我们如果在三秒,甚至一秒之内没有看到网页现实实际内容的话,我们依然会关掉这个网页。所有的事情都和打开网页一样在慢慢的进步,而自律性也在逐渐的蜕化。当有一天,科技发展到你可以躺在那里不动,你的家务、工作都有电脑和机器人完成的时候,那我们就完全丧失了自律这样的潜质。
创业的路上铺满了荆棘,任何人都不可能预先知道在创业路上究竟会发生什么样的意外。当你接二连三的经受挫折的时候,你还能继续在这样的一条路上走下去吗?这是一个非常严肃,而且特别重要的问题,当然,也是为什么我要把自律放在创业之前要考虑的第一个问题的原因。
或许你现在正不屑的说:“不就是自律吗?我一定能在创业的过程中持之以恒的!”千万不要有这样的想法,你可能在想:虽然我平时自律性比较差,但是毕竟这是我自己的事业,是我自己掏钱创业,我一定能够管住自己。如果你真的这样想的话,那我只能抱歉的对你说,你不是个适合创业的人。中国有句古话,叫做“一屋不扫何以扫天下?”如果你在现在工作的岗位上都不能严格要求自己的话,那么真正到了创业的时候,你就会经常有这样的一个想法出现:“我都累了好几天了,就多睡一会儿,应该没关系吧”。一旦这样的想法出现后,慢慢的,你就会习惯于这“一会儿”的休息,最终导致创业失败。
有人开玩笑的跟我说:“要问谁是最具有自我约束力的创业最佳人选,那么当属在限期内减肥成功的女士们!”这句话虽然说有些调侃的意思,但是仔细想一想,一位女士为了让自己更加美丽,可以在那么长的一段时间内让自己的身体忍受痛苦,这样的意志力确实是很让人钦佩的。我曾经一度想过,如果一个人能把女士们减肥的决心用在创业上,那他的创业项目就非常有希望成功。
所以,创业之前先脱下自己高傲的外衣,冷静的问自己一句:“我到底有自律性吗?”再去考虑是不是要创业。如果现在依然没有办法让自己自律,那么我建议你还是暂时现在目前的工作岗位上积极的学习自我约束,等到你真的能达到不为诱惑所动时,再考虑创业。那样你创业成功的几率也会大大增加。

二、你有明确的目标吗?

创业的目的虽然说是以赚钱为目的,但是赚钱绝不是仅仅存在的目标。
身边有很多朋友正在摩拳擦掌的打算试水创业,但是很少有人能说出真正和合理的创业目的,答案无外乎只有两种:名、利。
但是就像我们在上学的时候需要参加考试一样,我们每个人都憋着一股劲打算考个好成绩,可是分数并不是我们——起码不是学校和家长们的目的。他们都希望孩子们能够成为德智体综合发展的学生,考试,是为了检测学习到了多少知识,而不是为了检测谁考了多少分。在很多时候,拿高分的学生并不见得在其他方面有非常好的发展。创业也是一样,赚钱只是我们的一个重要目标,而却不是终极目标。
比尔·盖茨,这个世界上最牛的创业者,在退休之后将自己所有的家产都捐献给了慈善事业。那么他的目的是什么?当然,作为我们还没有创业的人来说,能再次复制一个比尔盖茨确实太难了,但是我们也不能一味的职位金钱而活着。
创业的发展过程中,势必会有一些与创业项目主线相关的产业思想出现,而这些相关思想,或许能让你的创业变的更成功。我们创业的目的,除了赚钱之外,说起来不就是为了“成功”吗?做一个成功的创业者,比做一个金钱的奴隶要好很多倍。
当然,刚才说的仅仅是钱方面的问题,另外一个方面,我们明确的目标还要包括持之以恒的商业模式。这是非常重要的一个问题,如果你真的打算创业,必须要问清楚自己这个问题。
假如你创业的项目是卖水果,忽然有一天你看到黄金的价格急跌,但是又有回升的趋势,你能不能抵得住这样的诱惑而一直坚守卖水果的创业之路?
我这样说的意思,并不是阻止创业时期的多元化业务方向。事实上,在很多时候多元化方向确实有助于事业的成功。但是如果没有充足的把握,我们就没有办法去做这样的多元化经营。今天,卖黄金赚钱,你就把大部分资金都转移到黄金上;结果第二天你又发现卖煤炭更赚钱,你又把钱都转到了煤炭上,到了后天你又变了。这就是创业的一个大忌。
让我们来一起测试一下你是不是一个“花心”的创业者。假如我和你一起去各自买了一部手机,当时你自己挑选的机型,但是一出商场的门,你忽然发现我的手机比你的要好的多,于是你又想着换一个和我一样的。但是当你换了之后,出商场的时候又看到另外一款手机很不错,于是又后悔了。如果你真的有这样的想法,我建议你还是马上放弃现在创业的念头,先让自己“专一”起来再说。否则,到了真正创业的时候,你会永远觉得你脑子里的想法要比你现在做项目好很多倍。三天两头的更换项目不但你的员工会失去信心,就连你自己也会渐渐开始反感创业的过程。到那时候后悔都来不及了。
和自律性一样,这点同样在创业中显得非常重要。有些时候想法太多了也不见得是一件好事。所以,如果你不能坚守住自己的原则,没有信心将一个项目坚持到底的话,那你还是再好好的考虑一下是不是真的要去创业。

三、你做好熬夜加班的准备了吗?

千万不要以为创业就是当老板、拿高薪,坐在老板椅上呼风唤雨运筹帷幄。等真正到了创业的那一天,你会发现,你做的工作是现在的两倍、三倍,但是拿到的薪水却只有少许的生活费——因为你是给自己发工资,实际上你是没有工资的,你要省下更多的钱去拓展业务、去交电费、水费、房租,支付员工的工资。总之创业只能让你更加的劳累和辛苦。

我有一个好朋友,以前在中关村的某个大型公司内做项目总监,每周五天工作,八小时以外很少加班。后来在一群朋友的撺掇下正式混入创业大军。一年后我再见到他时,虽然他的创业项目小有起色,但是他本人却形容枯槁。有一天他请我到到一间普通的面馆吃饭,喝了几瓶劣质的啤酒后,他醉醺醺的跟我说:“这一年里,我每个星期的工作量相当与上班时候一个月的工作量,而且什么都得负责,可是最终真正用在我自己身上的钱却不足以前的十分之一。”
所有的创业过程都是一样的,所谓:“天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身。”当我们希望创业能够成功的时候,我们就必须要付出很多的努力和坚持。

或许并不是每一个用自己努力而取得成功的人都是工作狂,但是如果没有努力的工作,一定是没有办法换来成功的创业的。你可能会拍着胸脯说:不就是吃苦吗?我最能做的就是吃苦了。先别急着打包票,也许一两个月的苦你可以吃,但是时间更长一些呢?几个月以后,当你腰酸背痛的看着小小的一点点成绩,会不会有种进度太慢的感觉?会不会觉得努力了几个月才有这么点成就,你有种很不满足的感觉?更或者是,当你的妻子或者女朋友抱怨着你因为仅仅忙于工作而疏于陪伴她们的时候,你会不会因为怜香惜玉加上自己厌烦了这种无休止的工作而打退堂鼓?
想要获得以后更大的成功,你可能要付出比现在更多的努力。为什么很多人都有创业的梦想?那仅仅是因为大部分蒙想创业的人仅仅看到了那些创业大牛们,如马云、史玉柱风光无限的一面,却不知道他们在这之前的多少年里都把自己作为一个工作的机器人来对待。当你努力了很长的一段时间之后,头昏脑胀的指向好好睡一觉时,你会不会把创业当做是一件让你痛苦不堪的事?

也许会有人说:“为什么非要加班?为什么不在工作时间内完成好所有的工作?”如果有那个能力,那当然是最好的。但是要知道的是,一旦你创业的话,你就会想方设法的尽快把你的本金收回来,并且尽快取得盈利——因为你已经辞职了,没有人给你支付工资了,你得尽快想办法赚取到足够的生活费。而且如果你聘用了几个员工的话,他们还指望着你给他们支付生活费。这样的压力,会让你不由自主的选择加班。
所以,在创业之前一定要想想看,自己到底有没有准备好长时间的加班、熬夜,毕竟创业从开始到成功是一个非常漫长的阶段。如果我们每个人的创业过程都能像“分歧终端机”那么简单的话,那每一个人都可以去创业了。一定记住,假如你选择了创业,那么工作就是你的嗜好,加班就是你的家常便饭。因此,如果仅仅是因为觉得创业风光无限的话,那么还是马上停止创业的想法,好好的做好本职工作,也是非常不错的。

四、你是一个会交朋友的人吗?

卡耐基曾经说过这样一句话:“一个人事业上的成功,30%是靠他的专有技术,70%是靠他的处世技巧和人际关系。”在这个
“公共关系”越来越重要的时代里,如果没有良好的和被人打交道的技巧,那么创业之路将会变得异常艰辛,甚至失败。
常常会听身边的一些朋友互相开玩笑说:“认识你,我起码少奋斗五年!”这句话看上去虽然有些调侃的意味,但是在现实生活中又何尝没有如此的事实?举个很简单的例子,假如你现在有个非常不错的项目,但是就是缺乏资金。无奈之下你想到了求助VC,但是遗憾的是,你连一个VC人都不认识,更不要说把你的计划书交给VC。如果这时候你忽然听说就在你最好的朋友里面有一位的哥哥就在某著名风投机构工作,你就可以非常方便的把你的计划书交给VC了。
在实际创业的过程中,你不但需要有很多老朋友的帮助,而且要不断的认识新朋友。有很多正在创业的人们抱怨说,在整个创业的过程中每天都需要和很多新人认识,浪费了大量的时间。但实际上,这是一个非常好的兆头,当你的人脉汇聚到一个非常高的顶点时,你就会发现,朋友多了并不是什么坏事。

所谓一个好汉三个帮,刘备之所以能成气候,这与张飞、关羽、诸葛亮、赵云等人的帮助是分不开的。我相信马云、史玉柱也不是仅仅靠一个人的奋斗就得到了今天的成就。每一个Bill Gates身后都有David SeussPhilippe Kahn,以及其它数百名我们没有听说过天赋过人、辛勤工作、富有进见的人。
交朋友不难,难就难在会不会交朋友。你会交什么样的朋友?你交朋友的方式是什么?仅仅是请人家吃饭吗?假如有一个聚会,你可以认识很多的新朋友,那么在这个聚会上如何体现你的人格魅力呢?这些都是值得深思的问题。

如果你仅仅认为交朋友就是请人吃饭喝酒、甚至你认为自己的性格根本不适合在一些公共场合中侃侃而谈,充分体现自己的人格魅力的话,我的建议是你最好再好好把握一下关于人际关系的一些精髓。
有一个简单的测试题可以完全看得出你是不是一个会交朋友的人。假使在你的生日聚会上,客人当中有四位重要嘉宾,你会选择哪一位坐在自己的旁边呢?

A.
杰出的运动员

B.
知识渊博的作家

C.
有预知能力的掌相学家

D.
当红的流行歌手
让我们来看看这道题的答案:
A.你喜欢交朋友,你的性格开朗,喜欢社交,朋友多,在朋友中很有威信,非常受欢迎,大家都愿意和你这样的人交朋友,什么事都爱征求你的意见,而热情的你也愿意帮助大家。生活中,你自然、坦率的性格还吸引了一大批异性的注意。
B.你是个很细心的人,不但爱留意身边发生的事物,连琐碎的事也特别留意,因为你愿意聆听别人的倾诉,所以大家都把你当成知心的好朋友。但是你的情绪很容易波动,易受外界的影响,有时候会吓走刚认识的朋友,如果情绪能稳定一点,你的朋友更多。
C.你的性格乐观、向上,处事大方。凡事爱喜形于色,如果不喜欢,会明确地告诉对方自己的感受,说话很少拐弯。这一切都是由于你率直、可爱的性格决定的,不过,这样可能会导致你得罪了别人而不自知。但是,经过对你的了解,真正结识到的朋友一定都是你的知心好友。
D.你的性格比较神经质,假如遇到不愉快的事就会整天闷闷不乐,经常黑口黑面,又不愿意和别人说明原因,令人不敢跟你接触,因此你的朋友也不会很多,当然好朋友就更少之又少啦。希望你早日学会怎样控制情绪,不要因为任性,而让自己陷入孤单的境地。
五、你是一个善于管理团队的人吗?

在很多创业的过程中,你并不是在孤军奋战,而是有一两个合作伙伴或者是一些下属员工。一般来说,最佳的组合是你有两个助手,一个负责针对公司内部的管理,一个负责公司对外的一些工作。虽然说创业初期你不会有很多的员工,但是毕竟没有一个人是全能手,有些方面总有生疏的地方,这时候就要招聘员工了。而如何管理这些员工,能不能管理好这些人,就是一个很重要的议题。

在创世纪创业交流平台上(http;//www.mdplan.cn),有很多朋友问出了诸如“我如何让下属好好的工作”“我如何管理好我团队”之类的问题。其实每一个创业者在打工的时候总是抱怨老板给自己安排了太多的工作,但是真正自己开始创业的时候,同样也开始给自己的员工施压。出现这样问题的原因很简单,这是由于对于自己压缩成本的期望过于强烈、希望员工和自已一样不辞辛苦的想法导致的。

但是不管怎么说,员工也是有自己的想法的独立个体。他们不会因为你是在创业初期就可以任劳任怨的为你服务一切。在这个时候,你要做的并不是对员工承诺什么,而是要把自己绝对的人格魅力展现出来,这样才能够以理服人。

或许有很多正在打工的朋友都会听到公司老板常常挂在嘴边的一句话:“好好干,等到公司发展壮大了,给你一部分股份!”其实对于个人来说,除非他是刚刚大学毕业,尚没有社会经验的人,否则,对于许诺的“股份”这个词他根本就会当做没有听见。作为一个员工来说,他不仅仅是希望得到自己的价值能有所体现,更多的是希望自己能在这样的一片天地中崭露头角。
如果让你做一天你现在这个公司的老板,你要做的第一件事是什么?要求财务部门马上加薪水给员工?带着公司的同事一起去八角游乐园痛痛快快的玩一天?还是什么都不做,只是幸福的享受漂亮的秘书拿来一大堆文件请你批示?如果你选择了这些,我只能遗憾的说,这些都不是一个优秀的团队管理者的表现。
做为一个团队的领导人物,并不仅仅是考虑如何让员工去按照你的意图去做事,而是更多的要让员工自己感觉到你的目标就是他们的目标,让员工有一种“企业主人翁”的意识。这样才可以让你的企业更快速的发展。

有些时候,金钱、休假这些看起来诱人的东西并不能充分调动一些员工的积极性。而且,作为创业初期的你,满脑子都是工作、省钱,所以如果能让员工认识到自己所做的事情是多么具有深远意义的一件事,那样才能让所有的人都被充分调动起来。
如果你在经过了前面几个需要考虑的问题的洗礼之后,认为自己还是一个适合创业的人,那么请仔细考虑一下我刚才提过的一个问题:如果给你一天做现在公司老板的机会,你会做什么事?

团队的管理直接影响到创业是不是能成功,因此如果对于这方面没有十足的把握,也还是建议你多看看管理方面的书,多考虑一下自己存在的劣势,等到有一天你认为确实在管理方面没有问题了,而且确实你在你现在的工作范围中有了非常大的人格魅力,那么再来重新考虑创业的事。
附加几句话:团队的管理并不是你天天骂人、天天强硬执行就可以做到的,那样会让更多的人反感;当然也不是每天给员工一些极大的物质上的奖励,那样会让员工产生“奖励依赖性”,以后你就很难管理了。

六、你是个敢于冒险的人吗?

第一个吃螃蟹的人不一定是一位极具创业潜质的人,但是他一定是一位很有冒险精神,敢于挑战的人。
问题出现了,你是个敢于冒险的人吗?
现代商人最大的特点就是敢想敢干,对机会的把握十分准确,并且永远领先于时代。作为一个创业者,我们一定要有冒险的精神,这样才会有创业的把握。
假如你忽然遇到了突发情况,你的决策稍有不慎就会导致很大的损失,这个时候你能不能斩钉截铁的以最快速度做出应急对策?或者如果现在有一个非常好的项目在等待开发,但是因为市场上从来没有人做过这样的项目,所以市场风险是完全没有办法估计的,这个时候你还有把握继续勇敢的试水这个项目吗?
作为一个创业者,发现蓝海市场是在你选择创业项目时一定会考虑的问题。尽管蓝海市场有着巨大的经济潜力,可因为没有人做过,所以风险却无法估算。这个时候你就要做出明确的判断——是不是应该去冒这个风险。

不过虽然冒险是创业者所一定要具有的,但是冒险绝不是蛮干。这就好比蹦极,往往大胆的人才会从悬崖上纵身一跃,可是这个跳下去的人都有着严谨的防护措施,如果一点保护措施的哦没有,就敢往下跳,那就不是冒险而是自杀了。创业时的冒险精神是和蹦极一样的,不能说没有任何把握就去冒险。马云曾经遇到一件事:“有个人找我说能造一架直接飞到月球上的飞机,我告诉他如果他造出来了我就投资。”马云尚且如此,何况刚刚进入创业队伍的我们呢?
创业者在冒险之前是一定要做好详细的分析的:我为什么要选择这个项目,市场上到底谁需要这个项目,社会的发展会不会推动这个项目的发展,一旦我失败了会发生什么。等等之类诸如此的问题都要考虑清楚之后再去冒险。所以,创业者在这方面必须具备这样的特征:敢想敢干、迅速出手、准确把握。

如果你做任何事都畏首畏尾,那怕是中午吃什么样的午餐你都得考虑半天的话,那还是安心的做好你手头的工作,因为你肯定会想:如果创业失败了,我连工作都丢了该怎么办?史玉柱在当初创业时就是完全考虑到了其中的风险,而且做好了一切失败的准备后,开始创业。当然,他的冒险虽然最后失败了,可是因为他对各方面的精准把握以及对创业失败的充分思想准备,在失败后很短的时间内就重新东山再起。
河豚虽然美味,但是其肝、脾、肾、卵巢、睾丸、眼球、皮肤及血液均有毒,如果现在在你的面前放了一盘烹饪好的河豚肉,你敢吃吗?

七、你会创新吗?

你是不是一个一条路走到黑、死钻牛角尖的人?如果是那样的话,千万不要创业。因为市场需求是随时在变化的,如果你不能随时的求新、求变、求发展的话,那么创业最终的结果只能是赔了夫人又折兵。
纵然我们在创业中必须要有一个明确的目标,也就是要有一个完整的商业模式,但是创新却是非常重要的一件事。举个例子,假如你创业的项目是生产电视机,你现在看到市面上卖的最好的电视机是等离子电视机,于是你就开始只做等离子。几年后,等离子也像黑白电视那样被淘汰了,可是你还是在做等离子,那样的创业,无疑是会失败的。
再做一道简单的测试题。如果你忽然被老板减薪,你会有怎样的做法?
A、怒气冲冲的找老板发火,要求要么恢复薪水,要么我就辞职
B、嘴上不说,但是郁郁寡欢的找自己的朋友抱怨
C、很平静,认为公司业务调整,没什么大不了的
D、暗自想:老板减薪是不是就减了我一个人的,如果是的话,我是不是那里做的不好了,我该改正那些方面的缺点?但是绝不抱怨。

如果你选择A的话,那么你十有八九就是一个一条道走到黑的人。改改自己的性格和脾气,会对你有很大的帮助。
如果你选择了B,那你虽然说有些创新的能力,但是这都是被别人给逼出来的,这一类的人群也不适合创业。
选择C,有一定的创新能力,可以试水创业,但是千万要谨慎行事,而且要多多做一些变化,这样才能跟上时代的脚步。
选择D,恭喜你,你确实是个很适合创业的人,你善于透过事务的现象看本质,也就是说,你完全可以看到一件事在流行的同时,背后隐藏着怎样的市场。

创新意识是对事物变化的敏感性,对待事物的灵活性和创新意识。创新意识是企业管理者获得创造力的前提,具有变革意识才能敏锐地感受到别人未注意到的情况和细节,才能不断地发现每名员工的需要和潜力,能从平常的事例中透视出缺陷和问题,巧妙地利用这些发现推进组织管理的技巧和艺术。变革意识是企业能否长期生存下去的根基。企业的管理者如果缺乏变革意识,就会对迅速变化的市场环境视而不见,对企业中日益增多的各种弊病习以为常,不能洞察企业的潜在危机,当企业陷入困境时也无法以创造性的思维提出摆脱困境的良策。

八、你有现有的资金能创业吗?

这是整个创业过程中最重要的一点。创业是需要钱的,从一个简单的创意变为创业项目,你至少需要购买一些办公用品或者是原材料。另外,你的员工也要吃饭,你拿什么给你的员工发工资?
也许你会说:“我创业需要的钱很少,因为我自己懂得技术,我也可以打理好所有的事。”如果你这样想的话,那就是创业的误区了。严格的说,仅仅一个人完成的事并不是创业,而是自由职业。我在前面的文章中提过,创业并不是一个人就能完成的事,就好比你是做软件开发的,那么对于财务方面的报税、账目你就有可能并不是很清楚,所谓人无完人,创业中一定需要别人的帮助才能实现。

然而当你获得了别人的帮助,你就需要支付给别人报酬。另外,你需要支付电费、房租、广告费用等等之类的一大堆开销。最重要的一点是,你已经辞职了,你自己吃饭也要吃自己以前的积蓄,在短时间内,你的创业项目并不会很快给你带来资金。

你在上大一那年做了一个资讯类的网站,靠挂GoogleAdsens赚取广告费,也许你每个月都有几百美元的收入,而这些收入你在缴纳了服务器费用和其他相关费用后,还能剩下一些足够你给女朋友买衣服、和朋友喝酒。但是那时的你是靠父母亲给你的生活费吃饭,学费也需要他们给你交。但是现在不一样了,你不但没有一分钱的收入,而且你还要给你的员工生活费,你上班赚来的钱就像流水一样的被花掉。
你的资金,足够你撑到项目盈利的那一天吗?

可能你在想象,因为你的项目确实是一个足够诱人的项目,因此只要你对VC说出你的想法,马上会有白花花的银子汇入你的户头。可是我必须告诉你的是,你错了。就算你的项目确实有着很棒的创意和市场,从你接触VC到你收到投资,也至少需要三个月的时间,当然,这还是最好、最顺利的状况。一般来说VC到位都需要半年左右的时间。