浅析社会化媒体的营销作用到底有哪些

走在城市的路上,一不小心看到了一个广告位招商,上面写着”社会化媒体的营销并没卵用”,然后这个广告位上贴出了招商广告电话,意思就是让商家通过传统的平面媒体进行广告宣传。当发现这个广告语虽然没有让人意外,但是却让我认真思考了社会化媒体的营销真的没有卵用么?通过思索得出一个重要的结论,那就是这家平面广告媒体有着”打压别人,抬升自己”的嫌疑。

不过也从一个侧面可以看出,现在也有很多商家对于社会化媒体的营销效果产生了一定的怀疑,认为这种营销效果并没有想象中那么好,于是”并没卵用”的观点开始甚嚣尘上,实际上社会化媒体的营销效果大,最起码体现在下面几个方面。

第一,引流,给商家带来重要的流量。现在社会化媒体种类非常多,每种流行的社会化媒体经过发展,也开始有了各自的用户群,比如微博、微信等,这些不同的社会化媒体其用户群一般相对固定,同时也具有一定的交叉性。它们都有一个显著的特征,就是能够获得重要的粉丝群,这个粉丝群就是培养商家忠诚用户的重要来源。对于广告营销而言,培养忠诚用户是最为基础的营销目的,只有获得更多的忠诚用户,才能够为商家带来丰富的利润。通过社会化媒体进行营销,目的就是获得大量的粉丝,就是让商家获得大量的流量,接着在此基础上提升流量转换率,于是就能够产生良好的营销回报。

第二,通过互动能够让商家产生更好的口碑和品牌效应。对于商家而言,他们除了要获得大量的忠诚用户之外,还需要发展自己的品牌和口碑,这样就能够产生更大的辐射作用。进而带来更加出色的营销效果。对于社会化媒体而言,有一个重要的功能就是商家和用户之间能够进行良好的互动。这一点是传统的平面媒体难以实现的。传统的平面媒体更多是通过具有一定视觉冲击力的平面设计来对用户产生吸引力。但是具体能否转换成忠诚用户就很难评判了。但是通过社会化媒体的互动,则能够让用户和商家的关系变得紧密,而且让用户通过分享和自我消费的体验分析,还能够产生良好的口碑效应,而随着口碑的积累,就能够让商家获得品牌效应,这一点是传统媒体营销难以企及的地方。

第三,在社会化媒体上得到关注的话题,同样会在搜索引擎中得到关注。我们知道,搜索引擎是让商家获得流量的重要途径,如果商家网站或者网店在搜索引擎中的排名超前,那么就能够获得更多的流量,同时也能够给商家带来一定的品牌效应。如果在社会化媒体上得到关注的话题,一般在搜索引擎上都会取得良好的排名。从这点来看,社会化媒体已经开始对搜素引擎排名规则产生影响。所以说,对于商家而言,如果加大力度在社会化媒体进行宣传,适当的打造热点话题,就能够更好的产生优化效果,提升商家网站或者网店在搜索引擎中的排名,进而产生一加一大于二的营销效果。

通过上面的分析可以发现,上文提到的那家平面媒体所打出的”社会化媒体的营销并没卵用”的宣传口号显然是无稽之谈。体现了传统媒体的抱残守缺的思维。而对于商家而言,必须要抛弃传统的营销思维,加大对社会化媒体营销的投入,只有这样,才能够在激烈的市场竞争中,取得一定的营销优势。

如何写一个高质量的微信营销策划案

马上就要母亲节了,想必各位微信公众号运营者都在忙着准备母亲节的营销活动吧。可不要忘了,在进行营销活动之前,我们还有一件重要的事情需要做哦,那就是制定一份营销活动策划案了。一份完整详尽的微信营销活动策划案,不仅是我们具体开展营销活动的指导文案,还是我们提升营销活动质量的纲领文件。正因为策划案如此重要,所以我们格外要认真对待。那么如何制订一份既上档次又内容详尽的策划案呢?数字立方今天给大家分享一下,助力大家的微信营销更上一层楼。 继续阅读

所有成功的营销都是最基本的常识的运用。

销售到营销,有一道门,对于所有的营销者,答案就是《圣经》里说的:你敲门,门为你开!门开了,你就会发现,营销是不需要技巧的,所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明,是各个领域的营销成功者给出的唯一答案!这是所有营销成功者共同的发现!在我们的现实生活中,有两种人是不用成语和华丽的辞藻去说服别人的,也只有他们不用技巧去混淆现实,他们是老人和小孩,小孩不会用,他们还不知道成语的含义,老人不需要,因为他们有经验和感受,他们觉得用成语说话太累了!

    营销就象社会结构一样,是有层次的!最典型的说法是:三流营销卖产品,二流营销卖服务,一流营销卖思想!这就是营销的现象描述,与任何一个社会的现象描述一样!很正确,正确到了完全没有用的程度!

    曾经很长一段时间,我也陷入这个正确到极致的现象里,难以自拔!有一次对于我来讲,几乎习惯了的培训现场,一个很好学又十分负责任的女学员,带了她7岁的儿子来到了培训现场,那是一个聪明好学的孩子,当我讲完了营销的3个层次,中间休息的时候,小孩子跑到我面前,很认真的问:“赵老师,您也是做营销的,您现在是第几流?” 我冲口而出:“赵老师是卖思想的,当然是第一流的!”小孩子高高兴兴的跑开了,我却连续几晚没有睡好!因为小孩子的问题刚好触动了我的发现,培训自然是给人思想的,但几年来一直困饶我的就是:如何把这些思想整合成一个产品!我相信这是困饶所有信息;IT;培训相关产业的一个难题,如何把虚拟的类似信息;思想;程序的东西,整合成一个产品!从成功学来讲,陈安之算是在卖他的产品了,但成功学的鼻祖卡耐基一直卖的就是思想!这是倒退还是进步呢?

    最后我得出的结论就是:营销是有层次的,从技巧的角度,层次一定是有高低的。但事实是:层次就是层次,没有谁比谁高,面对需要产品的人,你就只能卖产品;面对需要服务的人,你就必须卖服务;面对需要思想的人,你的思想才卖的出去,营销就是坚定的做消费者认为对的事,营销根本没技巧!

    这其实很简单,就象我们常说:你周围的朋友是什麽样的人,就决定了你自己是什麽样的人!对于营销就是:消费者的购买习惯决定了你的营销方式!没有什麽技巧可以让你高人一等,关键是你是否能够做出,让你面前的消费者认为正确的事!

    营销虽然没有层次高低,但营销者其实是有境界的!最典型的描述就是:“看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山还是山,看水还是水!”有这样一个关于石匠的故事:有一个人经过一个工地,有3个石匠正在工作,他问石匠:“你在干什麽?”第一个石匠说:“我正在做养家糊口的事!”第二个石匠说:“我正在做一个最棒的石匠!”第三个石匠说:“我正在盖一座教堂!”从营销的角度,第一个石匠是看山是山,看水是水的境界,叫做花拳绣腿阶段,无论是营销员,营销经理,还是营销总监和总裁,处在这个阶段的还是大多数。无论身在什麽层次,处在这个境界,他们为了获取掌声追求所有皮毛的技巧,他们只能做一件永远也做不好的事——养家糊口!第二个石匠是看山不是山,看水不是水的境界,叫做内外兼修阶段,他们都是业绩优秀的销售者,他们有一技之长,他们崇尚最适合自己修炼的技巧,他们要修炼一种可以打败所有绝招的绝招,他想成为世界上最伟大的推销员,无论推销什麽,无论面对谁!第三个石匠是看山还是山,看水还是水的境界,叫做无招胜有招的境界。他们本身是没有绝招的,但面对不同的招式都能破解,他们是真正的营销者,技巧对于他们,已经成为多余的累赘!

    如果你真正想实现从销售到营销的跨越,请记住:营销根本就没有任何技巧,所有成功的营销都是最基本的常识的运用。

警惕陌生链接词营销推广

最近一段时间,许多网友经常在一些论坛或博客上看到一些看不懂的链接。为什么会看不懂呢?是因为链接文字常变换,且异常生疏。常见的链接词有诸如“年少谌”、“亮米离”、“砂脊央”、“蛇脊央”、“台刘懂”、“啦畅莲”、“归闻铁”、“裔眒衍”、“层夏希”、“显叶卫”等。

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