什么行业适合创业?

一个美国风险投资家解释他如何选择风投项目,我觉得很新奇。

他画了一个坐标系,然后把项目的行业放在里面。

上图的坐标系,竖轴是交易规模,位置越向上,表示交易金额越高;横轴是交易频率,位置越向右,表示交易次数越多。

根据这两个坐标轴,所有行业可以分成四类。

  • 交易价格高、交易频率低的行业(汽车、房地产、婚纱摄影、高端体检)
  • 交易价格低、交易频率低的行业(水管工、锁匠、体育用品、服饰)
  • 交易价格低、交易频率高的行业(出租车、餐饮)
  • 交易价格高、交易频率高的行业(……有这样的行业吗?)

举例来说,房地产的价格很贵,普通人多年才能购买一套,所以位置在坐标系的左上角;小餐馆的价格比较低,你经常会去,所以位置在坐标系的右下角。

那位风险投资家说,投资项目要么在左上角(高价低频行业),要么在右下角(低价高频行业),不要去碰左下角(低价低频行业)。 理由很简单:如果一个行业的交易行为是”低价低频”,怎么赚大钱呢?

比如,出租车的网络平台可以成功,开锁的网络平台不可能成功,原因是打车是”低价高频”行为,开锁是”低价低频”行为。

他进一步说,”高价低频行业”适合使用垂直网站,因为单价高,可以把上下游产业整合进去,提升获利; “低价高频行业”适合使用水平网站,因为单价低,需要覆盖较广的市场。

我觉得,说得很有道理,分享给大家。国内成功的电子商务公司,确实都是如此。淘宝、滴滴打车、美团这样的水平网站,确实都是服务”低价高频行业”;贝壳找房、汽车之家这样的垂直网站,则是服务”高价低频行业”。

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注